Você acredita ser possível dobrar sua carteira de clientes em apenas um ano? A realidade de uma empresa em São Paulo vai fazer você repensar o que é possível.
Enfrentando o desafio de expandir seu atendimento comercial, esta empresa conseguiu não apenas superar suas expectativas, mas também redefinir o padrão de sucesso usando um roteirizador comercial com estratégia.
Um caso de sucesso que desafia o convencional e demonstra que no varejo a capacidade de adaptar-se e inovar não é apenas uma vantagem competitiva; é uma necessidade de sobrevivência.
Vamos de historinha!
A empresa em questão tinha uma base sólida, atendendo cerca de 5.000 clientes com uma equipe de 36 vendedores. No entanto, o desafio de expandir sua presença comercial em São Paulo e região exigia uma estratégia que fosse além do convencional.
O grande desafio e dificuldade inicial estavam no desequilíbrio na distribuição de clientes entre os vendedores e a necessidade de otimizar as rotas de vendas, os quais eram obstáculos significativos.
Isso impedia a prospecção de novos clientes e a insegurança de aumentar o time comercial.
A Virada com estratégia na Roteirização Comercial
A solução veio através do Roteirizador Rota Eficiente, uma ferramenta inovadora projetada para maximizar a eficiência das rotas de vendas e facilitar a expansão do território de atendimento.
Implementado com a expertise da consultoria Demanda Eficiente, o roteirizador permitiu a criação de 63 territórios de atendimento, cada um desenhado cuidadosamente para otimizar o alcance e o potencial de vendas de cada membro da equipe comercial. E um equilíbrio médio de faturamento
Estratégias Implementadas
Uma das mudanças mais significativas foi a introdução de uma estratégia de visitas diárias. Isso garantiu que cada vendedor tivesse a oportunidade de atender efetivamente os clientes existentes, ao mesmo tempo que explorava novos potenciais clientes identificados pela consultoria Demanda Eficiente.
Essa abordagem personalizada aumentou significativamente a presença da empresa no mercado.
Resultados Impressionantes
Em apenas 12 meses, a empresa testemunhou um crescimento sem precedentes: a carteira de clientes saltou de 5000 para 11000, marcando um aumento impressionante de 123%. Além disso, houve um crescimento de 47% no faturamento e um aumento de 48% na margem de lucro.
Estes números não apenas destacam a eficácia das estratégias de roteirização comercial implementadas mas também sublinham o potencial de tais ferramentas para transformar operações de vendas.
A Importância do Roteirizador Comercial
A jornada da empresa revela o poder do roteirizador comercial não apenas como uma ferramenta para otimizar rotas, mas como um elemento transformador nas estratégias de vendas e atendimento.
A capacidade de personalizar o atendimento, junto com a eficiência operacional, traduziu-se em uma vantagem competitiva inigualável.
Lições e Melhores Práticas
Este case oferece várias lições valiosas para gestores comerciais e de logística. Primeiramente, a importância de abraçar a tecnologia como um facilitador de crescimento.
Além disso, a necessidade de adaptabilidade e inovação nas estratégias comerciais. Por fim, a implementação de uma abordagem orientada por dados para a tomada de decisão.
Conclusão
A história desta empresa de varejo em São Paulo é um testemunho do impacto transformador que as estratégias de roteirização comercial, apoiadas por ferramentas adequadas, podem ter.
Para gestores comerciais e de logística em grandes empresas, este case serve como um lembrete poderoso do potencial inexplorado que pode ser desbloqueado com as estratégias certas.
Quais inovações você está pronto para implementar e revolucionar seu negócio hoje?
Como gestor, questione-se: sua empresa está pronta para revolucionar seu atendimento comercial com a ajuda de um roteirizador comercial?
A jornada para o aumento significativo da carteira de clientes atendidos pode começar hoje!
